申洲國際馬建榮:從欠債工廠到1400億針織王國,服裝首富的背后

  文/清如

  【人物名片】馬建榮,申洲國際集團控股有限公司董事長。

  從負債工廠到市值超過1400億的針織王國,申洲國際已經成為服裝界繞不開的神話。其二代接班人馬建榮的經營秘訣是什么呢?

  一、注重質量

  馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家,曾擔任上海針織二十廠副廠長,馬建榮13歲就開始跟著父親當學徒。

  1990年,在寧波北侖區政府的邀請下,馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經理,馬建榮隨之進入針織和編織部門。

  然而,馬寶興一上任就遭遇困境,工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場,而且還負債300多萬。

  他先是四處奔波,籌措到初始資金,然后請來上海的老師傅幫忙培訓員工,最后定位中高端市場,將服裝出口到日本。

  有一次,馬建榮去日本拜訪客戶,對方指出申洲的一批衣服出現褪色問題,馬建榮羞愧得無地自容,立刻趕回國內,把那批有質量問題的衣服全部燒毀。

  對于質量嚴格把控,讓申洲的名聲越來越響,1992年,公司實現扭虧為盈。

  1997年,馬建榮接棒,開啟了申洲新的征程。

  二、模式升級

  上任伊始,馬建榮就拿下了優衣庫這個大客戶,對方要求申洲在20天內完成35萬件的訂單,這是一個不小的挑戰。

  深思熟慮之后,馬建榮決定迎難而上,他帶領工人加班加點,最終如期完工,獲得了優衣庫的信任,雙方達成長期戰略合作。

  此時,馬建榮決定進行模式升級,由OEM(定牌生產合作,俗稱“代工”)向ODM(原始設計制造商)轉型。

  之后,他不斷延長產業鏈,打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環節。這種一體化的生產格局,不僅降低了生產成本,而且縮短了生產周期,讓申洲獲得快速發展。

  例如,快時尚巨頭ZARA,從設計到生產到成品上架,這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小,都能在15天左右交貨。

  除了模式升級,馬建榮在技術改造方面也投入巨資,為申洲插上騰飛的翅膀。

  三、技術改造

  1998年,馬建榮力排眾議,斥資280萬美元從意大利引進拉毛機。經過兩年的市場開拓,客戶蜂擁而至,申洲不得不繼續購置設備。

  2005年,申洲國際在港交所上市。很快,馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級設備,換上國際最先進的染色機和織布機。

  從長期來看,升級設備既節省了不少成本,又大幅度提高了產能。例如,引進自動裁床,可以節省15%以上的用料。

  2008年,金融危機呼嘯而至,紡織業遭遇重創,人人唯恐避之不及。馬建榮經過市場調研后發現,紡織業仍然大有可為,于是大膽投入4個億擴大規模、加快技改。

  結果,2008年,申洲國際的銷售額達到48億。后來,耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來。

  2018年福布斯中國富豪榜顯示,馬建榮身價高達483億,成為服裝界“首富”。

  來源:南財專訪

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