崔萬志:從殘疾人到千萬富翁,他不抱怨,靠自己

  文/清如

  【人物名片】崔萬志,蝶戀服飾、雀之戀旗袍CEO。

  正常人創業都是九死一生,困難重重,那一個殘疾人呢?必定是難如登天。

  崔萬志就是一位身殘志堅的創客,他雖然身體殘疾,卻有正視苦難的勇氣,即使一次次被歧視、被打倒,也決不向命運低頭,靠自己實現涅槃。

  艱苦完成學業

  崔萬志是“被上帝咬了一口的蘋果”,他一出生就患上小兒麻痹癥,腿腳不靈活、說話不流利,這成為他學習和生活最大的阻礙。

  去學校的路上有一條小溝,別的孩子一躍而過,崔萬志卻要先蹲下身,爬下去,再慢慢挪上來。“以后我每次遇到困難的時候,我都在想,我總能過去。”

  雖然崔萬志身體殘疾,但是腦袋十分聰明,是班級里的尖子生。中考時,崔萬志以全校第一的成績考上了合肥一所重點高中。

  但是崔萬志報到那天,卻被校長把行李全扔到了校門外。校長冷臉說:“就算考上大學也沒人要你,還耽誤我一個名額。”崔萬志的父親在校門口跪了足足2個小時,也未能打動校長。

  那一刻,崔萬志的信心全線崩塌,他恨自己,更恨這個世界!父親含著淚告訴他:“孩子,記住,不抱怨,靠自己!”

  這句話影響了崔萬志的一生。他重新鼓起勇氣,去縣里一所普通高中讀書,并且順利考上新疆石河子大學。

  這個時候,崔萬志一邊讀書,一邊做生意,他倒賣當時流行的隨身聽、租原聲帶的英語片放映給學生看,努力減輕家里的負擔。

  大學畢業前夕,崔萬志發出200余份求職簡歷,結果全部遭拒。“改變不了現實,那就改變自己。”他決定自己創業

  創立“蝶戀”服飾

  崔萬志放下自己的大學生身份,從擺地攤,到開書店,再到開網吧,他一直用心經營,生意自然越來越好。

  彼時,隨著互聯網的發展,電子商務風起云涌,開網吧的崔萬志敏銳嗅到了其中的商機。

  “當時就堅信了一點,這種借助于網絡的電子商務,是像我這樣的殘疾人創業的最好選擇。”

  2007年,崔萬志開了一家女裝網店。一開始他和妻子為了省錢只能在家里辦公,而為了進貨,他們還要克服身邊上的種種不便,跑遍全國各地。

  “辛苦我不怕,我可以跑遍杭州廣州去找貨源。最累那段時間,我跑壞了五雙鞋。”

  然而,現實再次給了他殘酷的一擊。由于缺少經驗,不到一年,他積攢的20萬元就賠光了。

  痛定思痛,崔萬志開始嘗試一條前人從未走過的道路:依托網店的知名度,開創自己的品牌女性服裝加工廠。

  他注冊了自己的服裝品牌“蝶戀”,并且成為首批入駐天貓商城的網店。借助這個平臺,“蝶戀”的發展開始步入正軌。

  2010年,“蝶戀”產值超過3000萬元。2012年,崔萬志更是獲得“阿里巴巴全球十大網商”稱號。

  但是好景不長,隨著網店數量增加,競爭加劇,“蝶戀”的月營業額開始直線下滑,崔萬志最后欠了400多萬的外債,他的人生陷入最低谷。

  成為“旗袍先生”

  窮途末路之際,崔萬志聽到了馬云的一次演講,題目是《未來世界,因小而美》。“現在比的不是你的機器有多快,或是你的設備有多少,而是你轉變自己以滿足市場需求的速度夠不夠快。”

  崔萬志深受啟發,“我只有轉型做人家不做的東西,競爭力才會小,做小而美的細分市場,才能有突破。”他在分析了市場行情之后,決定做旗袍。

  2012年,崔萬志創辦了“雀之戀”旗袍。

  為了做出高檔旗袍,崔萬志招來一批設計師和旗袍師傅,帶著他們四處拜師學藝,鉆研旗袍文化和工藝。“手工刺繡是對傳統文化的承諾,更是對每位客戶的承諾。”

  除了過硬的質量,崔萬志還使用真人拍攝,讓自己的網店脫穎而出。

  他精心選擇咖啡館、辦公室、小區花園等白領女性非常熟悉的場景,讓模特穿上靚麗的旗袍,“主打潮、新、特,”通過視覺沖擊,激發女孩子的購買欲。

  正是靠著精心經營,崔萬志的旗袍一路高歌猛進,2016年銷售額達到4000萬。

  現在,“旗袍先生”崔萬志已經被越來越多人所熟知,他的經歷也感動了無數人。雖然天生有缺陷,他一直靠自己的努力,改寫命運。

  “上天因為愛我,所以咬了我一口,帶著流血的傷口,我一路走,不回頭!”

  來源:南財專訪

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